Il Business Plan è solo per le Start-up?
Il Business Plan deve essere redatto solo dalle start-up?
La risposta naturalmente è NO!
Il Business Plan è un potente strumento di pianificazione ed è quindi fondamentale per qualsiasi organizzazione.
Pianificare significa dare attuazione alla strategia ed il Business Plan consente al management di valutare gli impatti economico/finanziari e patrimoniali delle decisioni frutto della strategia.
Strumento di condivisione
La stessa stesura del Business Plan può diventare, per il management, un importante momento di condivisione delle strategie , di come declinarle a livello operativo coinvolgendo le figure apicali nella fase si planning per essere più consapevoli ,incisivi ed efficaci nella fase di attuazione e controllo.
Il Business Plan come una cartina nautica
Quando un capitano parte per un viaggio traccia sulla sua cartina la rotta che vuole seguire :
- segna il porto di partenza;
- identifica il porto di arrivo con eventuali fermate intermedie;
- studia il “mare” dove si avventurerà
- verifica se possono esserci correnti e secche da evitare;
- sulla scorta di queste scelte e dell’imbarcazione a sua disposizione decide l’equipaggio e gli equipaggiamenti necessari per affrontare il mare
e quando parte la cartina la mette nel cassetto? Assolutamente no.
La cartina sarà sempre in plancia per verificare la rotta e , qualora per tempo avverso o guasti la rotta cambiasse il capitano avrà tutte le informazioni per ridisegnare la rotta e valutare , con cognizione di causa, come modificarla per raggiungere il porto originariamente deciso o, se più opportuno, ridefinire la meta.
Quali analogie?
Quando il management redige il Business Plan , che non ci stancheremo mai di dirlo, non deve essere scritto per le Banche ma in primis per dare attuazione alle proprie strategie percorre gli stessi punti del “capitano”:
- collega le proiezioni ai dati storici defininendo l’ “as is”;
- fissa gli obiettivi da raggiungere , il “to be”;
- contestualizza il mercato dove si muoverà (domanda, canali distributivi, competitor, catena della fornitura etc)
- individua le risorse necessarie (investimenti, struttura dei costi, risorse umane, fonti di finanziamento)
e poi?
Sulla scorta di queste assunzioni che dovranno essere robuste e supportate da analisi di contesto e scenari, stress test, utilizza le proiezioni economiche/finanziarie e patrimoniali per una fase importantissima ovvero il monitoraggio , parte integrante del controllo di gestione.
E se il Business Plan deve essere presentato a finanziatori o investitori?
Di questo parleremo prossimamente.
